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草粤行茶叶专家分析茶业转型升级的创新模式

关注:738 发表时间:2018-10-24 00:00:00 来源:广州草粤行生物科技有限公司

         广州草粤行生物科技有限公司www.caoyuehang.com是一家从事袋泡茶生产加工20多年的代用茶加工厂,专业提供三角茶包加工、三角杯囊茶,尼龙三角包加工,玉米纤维无纺布三角茶包加工等各种形式的袋泡茶加工、养生茶加工、代用茶加工、花草茶加工、果粒茶加工服务。身为专业的袋泡茶加工厂,除了根据委托加工方进行定制生产,研发不同口感风味的产品、增加款式外,还提供配方研发、口感提升、生产加工、包装设计、三角杯囊茶贴牌等袋泡茶加工、代用茶加工、养生茶加工一站式服务,旨在共同打造袋泡茶行业市场的标杆优质产品!

        但据广州草粤行生物科技有限公司专家介绍,当前,众多茶企采取多种创新运营模式实现企业的升级转型,包括技术员技术输出,与茶农(合作社)分成,实现技术员、茶农(合作社)、公司三方共赢;茶叶包装盒有多种用途,可重复利用,适应年轻人需要;通过销售好茶,将品尝者转化成客户等。

一、商业模式:技术输出,三方分成

         在茶园管理上,茶企提供化肥和肥料,并指导合作社或茶农种植管理;在茶叶制作上,茶企提供一整套技术服务,合作社或茶农必须严格按照自己的要求制作茶叶。之后,进行产品的整批收购。据广州草粤行生物科技有限公司专家介绍,技术输出模式就企业使用最多的一种模式,除了上述模式外,“茶农(合作社)+技术员+公司”的模式是最为普遍的。这种模式下,茶农(合作社)出工,技术员出技术,公司负责销路。茶农(合作社)会与技术员议定一个毛茶收购的保底价,公司的收购价若高于保底价,超出的部分,茶农(合作社)获得70%的利润,技术员获得30%的利润;如果收购价低于保底价,亏损的部分茶农(合作社)承担70%,技术员承担30%。如此一来,三方的利益都捆绑在一起,互相制约,就会用心做出好茶。

二、包装设计:二次利用,包装盒更讲究

         广州草粤行生物科技有限公司专家介绍称,很多香港人买茶叶,都不要包装盒。成交后,他们经常把盒子里的茶叶一包包倒出来,装进塑料袋带走。但是,如果你的茶叶一开始就没有包装,他们又会认为你的茶叶很低档,不愿意买。最后,茶企只好把茶叶先装入精致的包装盒里,现场再准备一些简约美观的塑料袋。而日本人对包装更讲究,如果你的包装盒不能被二次利用,那么他连你的铁观音都不买。所以卖给日本人,基本上不能使用铁盒。

         在包装上下功夫非常讲究,有个茶企研发了一款铁质包装盒,包装盒里面装有小袋独立包装的茶叶,而铁盒还可以用作纸巾盒。除此之外,公司还在包装盒内放几款其他价位的铁观音,让顾客品尝,以方便下次选择购买。

三、销售体验:坚持原则,销售好茶

         好茶会说话,很多茶企通过销售好茶,将品尝者转化成客户。一般来说,茶叶收购后,还要再加工,并不断吸收对方的优点,加以改进。就这样,茶叶的品质不断提升,而在整个茶业市场行情不好的情况下,价格不变,客户也越来越多。

         做得好的茶企从来不会拿低价位的茶叶冒充高价位的茶叶卖给不懂茶的人,因此,坚持原则,诚实守信,销售好茶是茶企发展的根本原则。


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